Gửi bình luận
Ảnh: Hạ Vy
Khi hỏi về hệ lụy của việc môi giới “thế vai” người mua liên tục vào “ép giá” chủ nhà, một môi giới chuyên bán nhà phố tại Tp.HCM cho biết, thực tế tình trạng này không xuất hiện quá nhiều để có thể thao túng được thị trường bất động sản. Khi môi giới ép giá thì chủ nhà “ngộp nặng” sẽ phải bán với giá ép đó. Còn chủ nhà cứng rắn sẽ không bán.
Thế nhưng, tình trạng rao tin sai, tin ẩu, hoặc “luồn cò” của một bộ phận môi giới khiến thị trường bị nhiễu loạn thông tin. Căn nào môi giới cũng rao là hàng ngộp, cần bán gấp, thậm chí môi giới tự ý ghi giá thấp hơn giá chủ nhà bán để nhằm kéo khách. Thế nhưng thực tế không phải căn nhà giá cũng giảm như tin môi giới đăng. Điều này khiến người mua nghĩ rằng giá còn giảm nữa nên liên tục vào trả giá. Hệ luỵ là giao dịch khó diễn ra do bên bán và bên mua không khớp giá.
“Giá giao dịch bao gồm giá rao bán, giá ngộp, giá thanh khoản, giá trị căn nhà, giá thương lượng, giá tham khảo xung quanh, thị trường. Trong khi tâm lý khách hàng là mua được rẻ, còn chủ nhà phải được giá mới bán. Vì thế, nếu môi giới không chú trọng vào việc rao tin đúng, mà chỉ chăm chăm vào việc ép giá phía bán cũng rất khó diễn ra giao dịch”, môi giới này cho biết.
Ngoài ra, vị này cũng cho biết thêm, có một số chủ nhà cũng “ngáo” giá, nên môi giới phải vào “kéo” giá xuống mới thuận mua bán. Không ít chủ rao bán giá chênh hơn khá nhiều so với giá căn bên cạnh hoặc giá thị trường. Kì vọng giá muốn thu về khác xa so với giá rao bán, khiến việc đi đến giao dịch khó khăn. Khi người mua vào trả giá thì tỏ ra khó chịu, không muốn bán nữa.
