Không đủ tiền mua biệt thự triệu đô nhưng chán ở nhà trong ngõ, nhiều người tìm đến những khu liền kề tự quản lý

Theo ông Vi, sức cầu ở phân khúc này đang khá tốt. Người đi mua thường có xu hướng mua để ở thực, có tích luỹ và thu nhập tốt. Đối tượng mua ở ngưỡng tài chính cao hơn mua nhà phố riêng lẻ hẻm nhưng lại chưa đủ khả năng để mua các căn nhà phố, biệt thự triệu đô trong các khu đô thị quy mô. Theo đó, họ tìm kiếm các căn nhà phố liền kề biệt lập ở khu ven Tp.HCM giá trên dưới 10 tỉ đồng/căn để vừa có không gian sống, vừa có được yếu tố an ninh, khép kín.

Ông Phan Vi cũng phân tích về “gu” của người giàu khi mua bất động sản giá trị lớn. Theo đó, bán nhà cho người giàu không dễ, môi giới sẽ thấy phần khó nhiều hơn nếu không nắm được “gu” nhu cầu của họ. Trong đó, cảm xúc là yếu tố quan trọng khi bán bất động sản cho người có tiền.

Theo ông Vi, người giàu mua nhà quan tâm rất nhiều đến yếu tố sức khoẻ và không gian sống. Cùng với đó, sự độc tôn của sản phẩm mang dấu ấn riêng mà chỉ họ mới có được là yếu tố được chú ý.

“Người giàu quan niệm về bất động sản cao cấp cũng giống với các sản phẩm xe sang, đồ hiệu. Một chiếc Rolls Royce không thể đậu nhà cấp 4 hay một dự án tầm trung. Yếu tố thứ nhất ảnh hưởng đến việc chọn bất động sản của người giàu là xứng tầm địa vị xã hội của họ. Thứ hai, là sự tiện nghi và đẳng cấp của một bất động sản cao cấp mang lại. Yếu tố thứ 3 là yếu tố ngoại giao trong cộng đồng doanh nhân với nhau; họ cần sự riêng tư và an toàn”, ông Phan Vi phân tích.

Có thể thấy, các sản phẩm động sản cao cấp, phục vụ nhu cầu của những người có tiền thường có số lượng ra thị trường khá hạn chế. Mức độ hạn chế tăng dần theo giá trị của mỗi sản phẩm. Mức giá từ 10-20 tỉ đồng/căn; từ 25-80 tỉ đồng/căn hay từ 120-600 tỉ đồng/căn…đều tương ứng với mỗi tệp khách hàng khác nhau và thị trường ghi nhận vẫn có nhu cầu riêng ở mỗi đối tượng khách hàng.

Tuy vậy, chính vì sự khắt khe trong lựa chọn nên những bất động sản cao cấp hay hạng sang bán cho người có tiền cũng cần có những tiêu chuẩn riêng biệt, không hoà lẫn với các phân khúc khác trên thị trường.