Gửi bình luận
Quan điểm mua không vội rất thích hợp thời điểm này bởi đất chững, không tăng giá. Thời kỳ sốt thì phải rút ngắn thời gian xem và bớt số nhà xem nhưng cũng nên xem ít nhất 10 nhà để so sánh.
Thứ ba, tránh bẫy “đốt khách”
Mua không vội cũng là cách tránh bị “đốt khách”. Người mua thường bị môi giới giới thiệu là ngôi nhà này hiếm lắm, đẹp nhất phân khúc, chủ cần bán lắm… để kích thích ham muốn của người mua. Sau đó môi giới sẽ dùng các công cụ và thủ thuật tâm lý “đốt khách” khiến khách lo lắng “không mua là mất cơ hội”.
Thứ tư, không nên trả giá ngay
Khi được dẫn tới xem nhà, nên chụp ảnh thật nhiều để về xem lại. Sau đó nên tự định giá ngôi nhà để áng chừng khoảng giá. Không nên trả giá ngay vì nếu trả giá ngay sẽ gặp 2 nguy cơ:
Đầu tiên, chủ nhà biết và có thể nghĩ người mua rất thích nên sẽ chắc giá, giữ giá, làm cao và quyết không giảm giá sâu dù đang rất cần tiền.
Ngoài ra, môi giới sẽ khó giúp người mua đàm phán một mức giá giảm sâu do khoản tiền hoa hồng mà môi giới nhận được từ phía chủ nhà.
Lưu ý quan trọng, khi xem nhà dù có ưng ý hay không cũng không nói ra. Không nên khen hay chê ngôi nhà đang xem vì nếu khen, chủ sẽ không giảm sâu giá nhà. Nếu chê, tâm lý của chủ nhà cũng không thích, tỏ ra thiếu thiện cảm với người mua.
Thứ năm, tự khảo giá trước khu vực mình định mua.
Việc này rất quan trọng. Khảo sát, hỏi người thân, hỏi lại môi giới khác về những ngôi nhà gần đó đã được bán gần đây, sau đó về chia giá ra mét vuông, định giá nhà xây… để có được khoảng giá mình có thể trả.
Thứ sáu, phải tự kiểm tra quy hoạch.
Tìm được căn nhà ưng ý, sổ đỏ đẹp, giá rẻ, chủ nhà tốt, vui vẻ niềm nở… dù người mua rất thích nhưng vẫn phải bình tĩnh. Người mua cần trực tiếp lên phường – quận, viện quy hoạch… để kiểm tra lại quy hoạch, không nên tin tưởng môi giới kiểm tra hộ. Đối với nhà dính quy hoạch 1/500 không nên mua nhưng với quy hoạch 1/2000, có thể cân nhắc.
Giải pháp tốt nhất, người mua nhà nên giao việc tìm nhà cho một môi giới thân quen từ trước. Sau đó, người mua bình tĩnh chờ họ tìm nhà. Họ sẽ tự phân tích lợi hại, ưu khuyết điểm cho mình, tư vấn giá… Khi ra quyết định phải truy vấn chính mình: ngôi nhà mình mua có đúng mục đích ban đầu không? Ngoài ở ra thì nó có cơ hội nhân tiền không, sau này dễ bán không… khi đó mới làm hợp đồng đặt cọc.
Tuy nhiên cũng cần lưu ý, dù là người quen cũng phải biết, nếu họ điềm tĩnh thì tin được. Còn nếu tỏ ra hăng hái tìm nhà hộ thì có thể bạn đang bị chính người quen “đốt khách” ngay từ đầu, nên rất cẩn trọng.
