Gửi bình luận
Do nguồn hàng của chủ đầu tư còn rất nhiều, hàng ngàn sản phẩm trong dự án chưa được tiêu thụ. Vào mỗi đợt mở bán chủ đầu tư đều đưa ra chương trình chiết khấu, tặng vật phẩm rất hấp dẫn nên sản phẩm thứ cấp của nhà đầu tư mua trước đó rất khó “cạnh tranh” lại.
Chưa kể, từ thời điểm mua đến lúc bán, chủ đầu tư vẫn chưa ra được sổ riêng từng nền cũng là nguyên nhân khiến hai nền đất của chị N khó giao dịch. Theo chị N, kể từ lúc mua, chị nhiều lần hỏi chủ đầu tư về việc ra sổ nhưng đều nhận được câu trả lời: Chưa có. Đến nay dù đã giải quyết được hai nền đất hơn 3 năm nhưng dự án này vẫn chưa ra được sổ.
Sau một thời gian dài nhờ môi giới bán nhưng “bất thành”, chị N phải nhờ đến mối quan hệ trong công ty của chủ đầu tư để thu lại hai nền đất bằng giá mua vào. Như vậy, hơn một năm đầu tư, chị N tốn khá nhiều công sức, chi phí và cả tiền lãi vay nhưng đổi lại không được gì. Thế nhưng, theo chị N mình còn “may mắn” vì quen được người trong công ty để thu lại dòng tiền. Với những khách hàng không quen biết, có vay ngân hàng mà mua đất dự án bán mãi không được sẽ trầy trật rất nhiều.
Nhiều nhà đầu tư rơi vào thế khó khi bán tài sản mãi không được. Ảnh: Minh hoạ
Không có gì đáng nói khi gần đây, chủ đầu tư này mở bán dự án mới tại Bình Phước cũng là lúc khách hàng cũ như chị N liên tục bị “quấy rối” điện thoại. Chị N cho biết, hàng ngày chị nhận được rất nhiều cuộc gọi xưng là nhân viên công ty Cát Tường. Mở đầu câu chuyện, hầu hết các bạn môi giới này đều hỏi thăm hai nền đất ngày trước của chị đã mua tại dự án Cát Tường Phú Hưng, với đề nghị: “Chị có nhu cầu bán chưa, em nhận bán ạ!”. Sau câu này, môi giới liên tục giới thiệu dự án mới công ty đang chào bán. Dù từ chối rất nhiều cuộc gọi như vậy nhưng hàng ngày chị N vẫn nhận được các cuộc gọi từ các môi giới khác nhau.
“Rất phiền em ạ. Đã ra được hàng mấy năm rồi vẫn bị môi giới quấy rối. Ngày trước, lúc cần bán tìm môi giới thì bặt vô âm tín. Đến nay, khi bán dự án mới thì họ thi nhau gọi nhận hàng để bán lại, dù môi giới đều biết là sản phẩm của mình đã bán. Cho nên, giờ cứ mỗi lần nghe điện thoại đầu dây bên kia nói: Em là môi giới bên là chị thấy sợ và cúp máy ngay”, chị N chia sẻ.
Từng chia sẻ về vấn đề này, đại diện JLL cho rằng, thị trường nhà đất vùng ven Tp.HCM đã từng có thời điểm “nóng sốt ảo”. Việc đổ xô đi mua bán phần lớn do tâm lý hoặc “làm thị trường” của chủ đầu tư. Vì thế, người mua bất động sản vùng ven nên thận trọng tính thanh khoản của thị trường, nhất là với nhà đầu tư mua đi bán lại.
Vị này cho rằng, những dự án đất nền ở vùng ven có quy mô tương đối lớn lên đến hàng trăm héc-ta, nguồn cung tham gia thị trường là rất nhiều. Ở những đợt ra hàng kế tiếp, người mua hàng ở đợt đầu bán lại trên thị trường thứ cấp phải cạnh tranh với chính nhà đầu tư. Các chủ đầu tư thường có xu hướng mở bán đợt sau sản phẩm có vị trí đẹp hơn, giá bán cao hơn và rất nhiều chiết khấu, quà tặng được đưa ra. Vì thế nguồn hàng trên thị trường thứ cấp sẽ cạnh tranh rất khốc liệt. Cứ tưởng tượng một dự án đất nền có tới hàng 2.000-5.000 sản phẩm thì chủ đầu tư bán đến khi nào mới hết hàng, chưa kể trong bối cảnh thị trường khó khăn việc ra hàng là khá “trầy trật”.
Ngoài ra, đại diện JLL cho rằng, khi mua đất tỉnh các cá nhân đầu tư nên yêu cầu chủ đầu tư cung cấp đầy đủ pháp lý dự án, đảm bảo về tính minh bạch của thị trường và tránh rủi ro về dòng tiền sau này.
Ghi nhận cho thấy, hiện có khá nhiều chủ đầu tư làm hạ tầng dự án rất đẹp nhằm kích thích tâm lý khách hàng nhưng thực chất pháp lý ì ạch. Người mua mòn mỏi chờ sổ sau khi mua vào, việc ra hàng cũng như biên lợi nhuận vì thế bị ảnh hưởng rõ nét. Tình trạng giới thiệu dự án một chỗ dẫn khách đi một nơi và tạo hiệu ứng mua bán nhộn nhịp diễn ra trong thời gian gần đây cũng là chiêu "làm thị trường" của chủ đầu tư/nhà đầu tư. Vì thế, người mua nên tìm hiểu cẩn thận trước khi xuống tiền.
Thời điểm trước đây, khách mua đất tỉnh chủ yếu là nhà đầu tư (mua đi bán lại), tỉ lệ chiếm đến 60-80%. Sau đó, cũng đối tượng này đồng loạt ra hàng và bị mắc kẹt thanh khoản cũng như mức lời kì vọng. Đến nay, những mảnh đất tỉnh rao bán nhiều lần nhưng không có giao dịch chủ yếu vẫn là nguồn hàng cũ của nhà đầu tư lẻ ôm trước đó.
